企業や組織などの団体に対して、商品やサービスを売り込む法人営業はやりがいのある仕事です。
対個人に営業する企業がBtoC（Business to Consumer）と呼ばれるのに対し、法人相手に営業をしている企業はBtoB（Business to Business）と呼ばれています。
BtoB企業はメーカーや不動産、IT、金融など幅広い業界に存在しており、同じ法人営業でも業界ごとで営業方法やターゲット層は異なります。
それぞれでどのような違いがあるのか、また年収や待遇の違いも気になるところです。
今回は転職して法人営業にチャレンジしたいと考えている方のために、それぞれの業界の特徴と代表的な企業を紹介します。
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法人営業を展開している業界は大きく分けて、①メーカー②金融③IT④不動産⑤人材紹介⑥広告・メディア⑦インフラ系の7つです。
業界ごとのメリット・デメリットとあわせて代表的な宮城県の企業を紹介します。
鉄鋼や化学、医薬品から食品まで幅広いのがメーカーの特徴です。自社商品の取引先はさまざまで、医薬品メーカーであれば医療機関、食品メーカーであればスーパーマーケットや飲食店になります。
選択肢が豊富な点はメーカーへの転職のメリットですが、それぞれの分野で高い商品知識が必要で、常に勉強する姿勢が求められます。
「メーカーの法人営業」のみでは幅が広すぎるので、ある程度範囲を絞ったうえで職探しをしたほうがよいでしょう。
東北特殊鋼は特殊鋼の製造や加工、販売までを行っている会社です。ジャスダックに上場している大手企業で、80年以上もの歴史があります。
現在は営業職をはじめとする総合職や技術職の募集を行っています。
| ・本店の所在地：柴田郡村田町 ・業種：製造業 ・従業員数：979人 |
公式URL：https://www.cy-com.co.jp/
伊藤ハムデイリーは、全国的に有名な伊藤ハムグループのひとつで、ハムやウインナーなどの製造及び販売を行っています。
現在は営業職を募集していて、大手グループの傘下で安心して働けるでしょう。
| ・本社の所在地：宮城県栗原市 ・業種：食品 ・従業員数：477人 |
公式URL:http://itohamdaily.co.jp/
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金融機関の法人営業部では、企業や自治体、公共機関などの大口顧客を対象に金融サービスを提供しています。
新規顧客の開拓だけではなく、事業継承やM&A、資産売却などのサポートをすることもあります。
業務を通じて顧客企業の成長をサポートできる魅力的な仕事ですが、的確なアドバイスをするために、厳しい判断を迫られることも少なくありません。
七十七銀行は、東北実業銀行と五条銀行が合併してできた銀行で、宮城県では最大規模の金融機関です。
銀行業務以外にもリースや信用保証業務も行っています。
現在は内勤職や営業職の中途採用を行っていて、大手への転職志望者から人気の金融機関です。
| ・本社の所在地：仙台市青葉区 ・業種：金融業 ・従業員数：2,651人 |
公式URL：https://www.77bank.co.jp/
じもとホールディングスは、宮城県の仙台銀行と山形県のきらやか銀行を展開しています。
現在は市場営業担当者を募集しています。金融業界経験者は優遇されるため、これまでのキャリアを活かしたい人におすすめです。
| 本社の所在地：仙台市青葉区 業種：金融 従業員数：12,748人 |
公式URL：https://www.jimoto-hd.co.jp/
自社で開発したITサービスや商品内容を企業相手に説明し、導入してもらうのがIT業界の法人営業の仕事です。
IT企業といえばシステムエンジニアを想像する人が多いですが、法人営業であればITスキルが高くない人でも、比較的スムーズになじめます。
最先端のサービスに携われるところはIT企業ならではの魅力ですが、取引先とエンジニアの板挟みになることが多いため、柔軟性が求められます。
サイバーコムは仙台市に本店を構え、高品質なソフトウェアの開発やソリューションビジネスの提供を行っている会社です。
現在はエンジニアだけではなく、法人営業担当者も募集しています。既存の顧客回りが多く、新規営業が少ないところが特徴です。
| 本店の所在地：仙台市青葉区 業種：情報通信業 従業員数：979人 |
公式URL：https://www.cy-com.co.jp/
日立グループである日立ソリューションズ東日本は、仙台市に本社を構えています。
最新の情報技術の開発・提供を行っている日立ソリューションズでは、大グループのもとで安定して働くことができそうです。
現在はエンジニアの募集だけではなく、ソリューション営業を行う営業担当者も募集しています。
| 本社の所在地：仙台市青葉区 業種：情報通信業 従業員数：1,016人 |
公式URL：https://www.hitachi-solutions-east.co.jp/
新規店舗の開拓や支店・営業所の展開を考えている組織に対して、条件に合った不動産の販売を行うのが不動産業界の営業スタイルです。
また、不動産の売却サポートや、投資目的の不動産を紹介することもあります。数千万円から数億円もの大金を動かす不動産の仕事はやりがいがありますが、同時に大きなプレッシャーを感じる機会も多いはずです。
不動産に関する専門知識や法律への知識も欠かせません。
永大ハウス工業は仙台市を中心に、宮城県内の10店舗で新築・中古・売地の売買を行っている企業です。中途採用では営業職や事務職を募集しています。
宮城県内では有名な不動産会社であるため、安定して働きたいと考えている方におすすめです。
| 本社の所在地：仙台市若林区 業種：不動産 従業員数：95名 |
公式URL：https://www.eidaihouse.com/
企業に求人広告の利用を促したり、人材を紹介をしたり、研修プログラムを販促したりと、人材紹介業の営業内容は多岐にわたります。
人手不足が深刻化している昨今は、人材派遣の需要が高まっていますが、企業と人材を上手くマッチングする必要があり、高いコンサルティング能力が求められます。
全国展開しているフェローズでは、各業界への人材派遣を行っています。
現在は仙台市で、法人営業職を募集しています。
| 支店の所在地：仙台市青葉区 業種：人材派遣業 |
公式URL：https://fellows2008.co.jp/satelight-office/sendai/
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広告・メディア業界における法人営業では、広告・プロモーション活動の提案をクライアントに行います。
クライアントだけではなく、デザイナーやプログラマーと協力し合って、オンリーワンの商品を作り上げるのは広告・メディア業界ならではの魅力です。
ただし、既製品の販売ではないため、密なコミュニケーションとニーズにこたえられる提案力がより一層求められます。
第一プランニングは総合広告代理店として、東北発のCMや各種メディアへの広告を制作しています。
現在は広告主へ提案する法人営業の担当者を募集しています。
| 本社の所在地：仙台市青葉区 業種：総合広告代理店事業 従業員数：25人 |
公式URL：https://d1p.jp/
ファインズはWebを中心にリスティング広告や動画広告を制作・運用、販売している企業です。
本社は東京にありますが、仙台市青葉区には支社があり、企業への販促を行う営業社員が6割を占めています。
現在は営業職を募集していて、若い社員が多いところが特徴です。
| 支社の所在地：仙台市青葉区 業種：広告代理店事業 従業員数：200人 |
公式URL：https://fines-recruit.com/index.html
人々の生活を支える交通機関や公共施設、電力やガスなどといったエネルギーを提供する企業は「インフラ企業」と呼ばれています。
人の生活に欠かせないインフラ設備を、団体や組織に提供する法人営業の仕事はやりがいがあります。
ただし、交通系やエネルギー系など、種類によって営業先が大きく変わってくるので、自分が興味を持てる業界を選ぶことをおすすめします。
東北電力は、平成28年4月1日からは関東6県と山梨県などの一般家庭向け電力の販売も行っています。
不定期ですが、法人営業のキャリア採用を行っているようです。東北地方を代表する大企業で、安定した待遇を期待できます。
| 本社の所在地：仙台市青葉区 業種：電気・ガス 従業員数：12,748人 |
公式URL：http://www.tohoku-epco.co.jp/
ユアテックは東北電力を親会社とする東北電力グループの1つで、昭和19年に設立された企業です。
電気設備工事業や総合設備工事のほか、情報通信工事や土木建築工事、新エネルギーなどに関する事業を行っています。
| 本社の所在地：仙台市宮城野区 業種：建設業 従業員数：3,820人 |
公式URL：http://www.yurtec.co.jp/
国税庁が行った平成29年度「民間給与実態統計調査結果」によると、法人営業の平均年収は442万円。
日本人の平均年収が432万円であることを考えると、営業職の給与は標準よりもやや高めといえます。
企業の規模や歩合制の有無によって年収は変わってきますが、グラフからおおよその年収を推測することは可能です。
安定した収益を確保できるインフラ事業は、平均年収も頭ひとつ抜けています。
ITや金融業界も高めで、法人営業で高収入を期待したい人には狙い目なのかもしれません。
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法人営業への転職を考えている人には、東北最大の都市であり、企業の数も多い仙台市がおすすめです。
しかし、法人営業を募集している業種は多岐にわたるため、慎重に選ぶ必要があります。「法人営業」と大雑把なくくりで探してしまうと、入社後にミスマッチを招く恐れもあるでしょう。
宮城県で法人営業職を志望している方は、そんなリスクを避けるために転職エージェントを使うことをおすすめします。幅広い業界のことを熟知している、経験豊富なコンサルタントが万全の体制でサポートをしています。
求人サイトには掲載されていない「非公開求人」など、インターネットでは見つけられない優良求人もご紹介させていただくことが可能です。
気になる方は、まず一度登録することから始めてみてはいかがでしょうか。
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