営業職は大きく分けると個人営業と法人営業があります。
それぞれに異なる魅力がありますが、大きな組織や団体に、自社商品やサービスを広く知ってもらえる法人営業は特に大きなやりがいを感じられます。
BtoB（Business to Business）と呼ばれる法人営業はメーカーや不動産、IT、金融などほぼすべての業界で需要がありますが、セールス戦略やターゲット層はそれぞれの業界で異なるものです。
業界ごとの営業方法や、茨城県における法人営業の年収事情は気になりますよね。
今回は茨城県で転職して法人営業にチャレンジしたいと考えている方のために、法人営業職の募集が多い業界と茨城県内の転職事情を紹介します。
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大きなプロジェクトに携わることが多い法人営業は、高年収を期待できる職種です。
関東圏内で大きな都市や空港がある茨城県ではどれくらいの年収を期待できるのでしょうか。
厚生労働省が毎年行なっている「賃金構造基本統計調査」によると、2019年における茨城県全体の平均年収は約498万円。
全国平均は約432万円であることから、いかに茨城県の平均年収が高いかがわかります。
都道府県別にみると茨城県の平均年収は5番目に高く、高年収の企業を見つけやすいエリアと言えるでしょう。
国税庁が行った平成29年度「民間給与実態統計調査結果」では、法人営業の平均年収は442万円であることがわかっています。
全国の平均年収と比較すると法人営業職の給与はやや高めであり、一般事務職や販売職よりも高年収を期待できそうです。
企業の規模や歩合制の有無によって、法人営業職の年収の幅は大きく異なります。
しかし、需要が高く、単価の高いものを取り扱う業界は比較的高年収を狙いやすいようです。
安定した需要を期待できるインフラ業界や、もはや私たちの生活には欠かせないIT関連業界は、高い収入を期待できるでしょう。
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茨城県で多く法人営業職を募集している業界は大きく分けて、①メーカー②金融③IT④物流⑤建設⑥人材紹介⑦インフラ系の7つです。
業界ごとのメリット・デメリットとあわせて代表的な茨城県の企業を紹介します。
自動車、鉄鋼、精密機械などの大きいものから、食品などといった小売りの分野まで、メーカーの種類はさまざまです。
そんなメーカーの共通点は自社内で製品を開発しているところで、法人営業職はそれを販売します。
食品であればスーパーマーケット、自動車であればディーラーのように、営業先は多岐にわたります。
ガラスや鉄などの素材を作っている企業の主な営業先はメーカーです。
金融業の法人営業は、企業や組織などに対して融資や預金などの金融サービスを提供することが主な仕事です。
新規顧客開拓をすることもありますが、それ以外にも事業継承やM&A、資産売却などのサポートを行うことも多く、専門知識が求められます。
特に貸付業務は評価によって企業の経営状況が大きく左右される重大な仕事です。
エンジニア職ののイメージが強いIT業界ですが、法人相手に自社のITサービスを提案・販売する営業職もあります。
ITスキルが求められる業界ですが法人営業職であれば比較的取り組みやすく、IT業界未経験の人にもおすすめです。
服装規定がゆるい企業が目立ちますが、営業職であれば最低限ジャケットは着用したほうがいいでしょう。
フレックス制などライフスタイルに合った、柔軟性のある働き方を採用している企業も少なくありません。
インターネットショッピングが当たり前になっている今、物流職の求人需要が増しています。
物流と言えば配達員のイメージがありますが、企業に対して物流のソリューションを提案する法人営業職も存在します。
昨今問題になっているドライバーの勤務時間短縮化や、最適な物流ルートの実現を目指す物流業界はやりがいを感じられる業界です。
建設業界における法人営業職の主な仕事は、企業におすすめの建物をアピールすることです。
また、受注後は工事計画を提出し、納期に間に合うように現場と顧客をつなげる役割もあります。
金額が大きい建物はすぐに売れるものではないため契約にも時間を要しますが、その分成立した時には大きな達成感を味わえます。
人材紹介業の主な仕事は、主にふたつ。
ひとつは新規開拓や既存顧客回りをして人材を募集している企業を見つけること、そしてもうひとつは転職希望者のカウンセリングを行い、企業とマッチングすることです。
どんなに優秀な人材や企業を見つけたとしても、両者を上手くマッチングさせなければ信頼を失ってしまうことがあります。
そのため交渉力はもちろん、人の話をきちんと聞いて適切なアドバイスを行えるコミュニケーション能力も必要です。
日本有数の学術都市・つくば市が位置する茨城県は、教育関連業界の活気があります。
教育関連業界の法人営業職は、学校や学習塾などに対して教材や広告を販売することが主な仕事です。
最近は教育現場にIT関連ツールを導入する機会が増えてきていることから、教育の知見だけではなく、IT関連の知識があると転職市場では有利になります。
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関東圏のなかでも茨城県は東京都心へのアクセスが良く、交通機関や都市部が発達しているため、求人企業数が少なくありません。
法人営業の求人募集も多々見られますが、その業種は多岐にわたるため、自分に合いそうな業種から考えていく必要があります。
「法人営業」だけに絞って探してしまうと、入社後に失敗してしまう可能性があります。
また、東京や神奈川など茨城県外からの転職を考えている人は、土地勘がない場所での転職活動をやりにくいと感じることもあるでしょう。
もしも茨城県で法人営業職を探すときには、転職活動をサポートしてくれる転職エージェントを使うのがおすすめ。
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