NEW営業(法人)IT・通信・インターネット系

京都市(京都) IT営業(クラウドソリューション営業)・システム開発、IoT、クラウド(AWS)に関する企画設計開発、運用支援

◎ホワイト企業認定最高ランクを3年連続取得

コンサルタントに聞いてみる

募集背景: 組織体制強化のため

仕事内容: エンドユーザー企業への新規開拓・提案営業をお任せします。

企業が抱えるITや業務上の課題に対し、クラウドやAIなどの技術を活用した解決策を提案する営業です。
お客様が抱える課題に対して、AWSなどの技術の専門知識を持つエンジニアと連携し、同社のサービスでどのように解決に導くことができるのかなど、システムの導入や構築、運用支援などの提案から受注までを担っていただきます。

【具体的には…】
・市場開拓、ターゲット選定
クラウド化やデータ活用が進んでいない業界・企業を見極め、アプローチ先を自ら考えます。
・新規アプローチ・商談の創出
Webマーケティングからの問い合わせ、展示会、ウェビナー、紹介、訪問などを通じて、エンドユーザー企業との接点を作ります。
・課題のヒアリング
事業内容や業務の課題、社内のIT体制、今後実現したいことを伺い、クラウドで解決できる課題を整理します。
・ソリューション提案
社内エンジニアと連携し、設計・構築・移行・運用を組み合わせた提案をまとめます。
・見積・契約・クロージング
見積書・提案書・契約書を作成し、受注までを担当します。
等
※詳細は面談時にお伝えします

■自社プロダクトを活かして、幅広いご提案ができます
同社には、AWSの導入・運用を支援するサービスに加えて、紙文書をAIでデータ化・検索できるプロダクトや、センサーで現場の状況を見える化する自社プロダクトがあり、ひとつの商材に縛られることなく、お客様の課題に合わせて最適な組み合わせをご提案できます

■課題を解決するサービスを提案する営業です
お客様の課題から出発し、「何を実現するか」「どう運用するか」「将来的にどのようにお客様自身で運用していただくか」までを同社のサービスとして設計・提案します。

■取引先はエンドユーザー企業が基本です
他社のSIerや仲介会社を経由せず、クラウドを実際に活用する企業へ直接ご提案します。
決裁者や現場の方と直接お話しできるため、提案の成果がお客様の事業の変化として見えやすい仕事です。

■市場づくりから任せます
既存顧客の引き継ぎだけでなく、「どの市場で、どのお客様と出会うか」から考えていただきます。
同社サービスをきっかけに、AWSクラウド活用の提案へ広げていくこともできます。

■技術はチームで支えます
技術的な検討は専門メンバーと一緒に進めるため、営業ご本人が技術に詳しくなくてもご安心ください。

【HUREX求人担当コメント】
・1992年設立の京都市に本社を置くIT企業です。
・IoTプラットフォームの自社開発・販売、AWSを活用したDX支援、システム受託開発をワンストップで展開。
・ホワイト企業認定プラチナ取得、残業少なめでワークライフバランスの充実に強みを持っています。
・ワークライフバランスの充実：働き方改革にもいち早く取組み、ホワイト企業認定の最上位ランクのPLATINUMを取得するなど安心いただける就業環境です。
・教育体制の強化：オンライン学習ツールの導入により、技術領域含め動画教材の視聴が可能です。各役職によってカリキュラムを別途用意するなどそれぞれの業務にマッチした教育支援を行っています。また、AWSパートナーシップ制度を活用した特別セミナーや特別講座や、プロジェクト参画前に活用いただける自己学習セットをご用意しております。IoTエンジニア（社内シフトの際に実際の活用実績あり）、C言語、C#、Javaなどラインナップは豊富にあり必要に応じてJavaScript、PHP、Linuxなどについても受講可能です。

応募資格: 【必須条件】
・法人向けの新規開拓営業のご経験（アプローチからヒアリング、提案、クロージングまで一貫して担当したご経験）
・無形商材やソリューションなど、お客様の課題に合わせて提案内容を組み立てたご経験
・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint）

【歓迎条件】
・エンドユーザー企業への直接営業のご経験
・新しい市場や商材の立ち上げ、営業戦略の立案に携わったご経験
・IT・SaaS・クラウド・システム開発などのソリューション営業のご経験
・AWSなどクラウドに関する知識、またはAWS認定資格（入社後の取得も歓迎します）

雇用形態: 正社員

想定年収: 500万円～ 700万円

勤務地: 京都府京都市

勤務地詳細: 転勤無し

諸手当: 【諸手当】
交通費支給、残業手当、家族手当、住宅手当

【社会保険】
各種社会保険完備（健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険）

【福利厚生】
社員旅行、各種レクリエーション、社員持株会、資格取得報奨金制度、健康診断、永年継続表彰、社長賞

【受動喫煙対策】
敷地内禁煙（屋外に喫煙所設置）