NEW営業(法人)メーカー系

草津市(滋賀) 事業企画、企画営業職・最先端ロボット開発企業

◎最先端技術の社会実装に携わる

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求人のおすすめポイント！

ポイント①最先端のロボット開発企業！メディアにも多数掲載！

募集背景: 組織体制強化の為、人材を募集しております。

仕事内容: 同社が、開発する遠隔操作ロボットの事業開発・提案活動を担当いただきます。

【具体的には…】
＜事業企画・営業推進＞
・遠隔操作ロボットを活用した新規用途開拓
・顧客現場の課題ヒアリング
・導入要件整理、提案活動
・実証実験（PoC）の企画・推進
・市場調査、競合分析
・営業戦略・事業戦略立案
・アライアンス推進
・開発部門との連携によるプロジェクト推進
＜共同研究・導入推進＞
・大手企業との共同研究開発推進
・顧客との仕様・要件調整
・現場導入に向けた運用設計
・社内外ステークホルダーとの折衝
等
※詳細は面談時にお伝えします

＜主な顧客＞
鉄道、電力、建設、プラント、重工、物流、製造現場など、大型設備・社会インフラを担う企業です。
既存の産業用ロボットでは、対応が難しかった「非定型」「高負荷」「危険環境」における作業の機械化・遠隔化を実現するため、顧客との共同開発・実証実験・導入推進を行います。

＜営業手法、仕事の特徴＞
単なる製品営業ではなく、顧客現場の課題抽出から、要件整理、提案、実証、導入まで、開発部門と連携しながら一気通貫で関わるポジションです。
また、カタログ販売型の営業スタイルではなく、これから市場を開拓するうえでのニーズヒアリング、ソリューション企画、アライアンス推進など、純粋な営業担当としてだけではなく、事業創出に向けて横断的に取り組んでいただきます。
顧客ごとの現場課題に応じて、用途設計・要件整理・運用検討を行いながら、実証実験を経て導入へ進めていきます。

応募資格: 【必須条件】
以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人向け提案営業、企画営業、アカウントマネジメント経験
・産業機器・ロボット・建設・インフラ領域における営業 / 事業企画経験

【歓迎条件】
・工学系の知見
・社会インフラや工場、物流現場などの課題に関する知見
・新規事業創出に関する経験