更新日：2026.04.07

営業職がつらい……。別職種に転職する前にチェックしておきたいコト

毎月のように厳しいノルマをクリアしなければならなかったり、就業時間外でも顧客からの電話応対に追われたりと、何かと精神的ストレスが多い営業職。

日本国内において営業職に就いている人の数は1,000万人にのぼると言われているなか、「自分は営業に向いてない」「違う職種に転職したい」と考えている人も多いようです。

とはいえ、感情のままに行動してしまうと「やっぱり辞めなければよかった」と後悔することも……。

今回の記事では、今まさに営業職を辞めようとしている人に向けて、“仕事を続けるべきなのか、辞めるべきなのか”といった判断ポイントをご紹介します。

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1 まずは、辞めたい“理由”が何かを考える
2 能力に問題がないのなら、営業を続けるほうがいい
3 営業をやりたくないからといって、適当に職を決めるのはNG
4 迷ったら転職エージェントに相談してみるのもアリ
5 地方転職におけるキャリア形成と条件交渉を、確かな実績で支援します
- 5.1 ヒューレックスが選ばれる3つの理由
- 5.2 あなたのこれまでのキャリア、私たちが一緒に考えます

まずは、辞めたい“理由”が何かを考える

どんな職に就いていたとしても、仕事を辞めたいと頭によぎったときに最も大切なのは“その理由をはっきりさせる”ことです。
辞めたいと思う原因が一過性のものであれば焦って行動する必要はありませんし、簡単な打開策があることに気づいていないだけかもしれません。

営業職を辞める理由は、大きく次の6つに分けられます。

1.ノルマに追われる生活を送りたくない
2.セルフマネジメントができない
3.人とコミュニケーションを取るのが苦手
4.仕事の拘束時間が長い
5.給与に不満がある
6.社内の人間関係に問題がある

自分がどれに当てはまるかを把握したら、どのような行動をとるべきか下記を参考に考えてみましょう。

ノルマのプレッシャーに耐えられない場合（1の理由）

上記の例のうち、営業職を転職する理由として最も多いのが（1）の理由です。

より多くの商品・サービスを売らなければ、より多くの契約を取らなければ上司に怒られてしまう……。そんなプレッシャーに追われながら仕事を続けることは、大きなストレスになるでしょう。

そこで、（1）に共感する人には2つの選択肢を提案します。

ノルマのプレッシャーが少ないルート営業へ

ノルマのプレッシャーが比較的少ないルート営業がおすすめです。
一口に営業職と言っても、その全てにノルマが存在するわけではありません。ルート営業ならば、一般営業よりもノルマに追われるリスクは少ない傾向にあります。

全くの別職種に転職するよりも、それまでのキャリアを活かせるため、転職活動もスムーズに進められるでしょう。

全くの別職種に転職

20代であれば、全くの別職種であってもスムーズに転職できる可能性があるので、思い切ってキャリアチェンジしてしまうのも手です。

しかし、どの職種においてもノルマに近しい「目標」に苛まれるリスクがあることは念頭に置いておきましょう。
目標に追われるのではなく、日々「目標をどうこなすか」をロジカルに考えることも大切です。

適正に問題がある場合（2、3の理由）

①②のように、自分の性格や能力がどうしても営業向きではないと考えている場合は、潔く別職種に転職することをおすすめします。

ただしその場合は、次の転職に向けてしっかりと自己分析を行う必要があります。
自分がどんな職業に向いているのか不明瞭なまま転職活動を行っても、うまくいく可能性は低いですし、運よく転職できたとしても前職と同じ轍を踏むこととなるでしょう。

待遇に不満がある場合（4、5の理由）

（4）（5）のように、仕事内容よりも待遇面に不満を感じている場合、別職種への転職はよく考えたほうが良いでしょう。

新卒入社でその会社の営業職だけしか経験していない人は、それが“営業のすべて”と勘違いしてしまいがちですが、決してそんなことはありません。

すべての会社で営業職の拘束時間が長いとは限りませんし、給与額も会社によって千差万別。わざわざリスクを冒して別職種に転職するよりも、キャリアを活かせる同職種に転職した方が建設的です。

社内の人間関係に悩んでいる場合（6の理由）

上司や同僚とどうしても良好な関係性を築けないといった（6）の場合は、まず会社の人事担当者や上の上司に相談することを優先しましょう。

転職・退職などの行動を起こすのは、労働環境の改善を待ってからでも遅くはありません。

また、人間関係が理由の退職は、転職活動の上で大きなマイナス材料となる恐れがあるので、判断は慎重に行いましょう。

能力に問題がないのなら、営業を続けるほうがいい

いくら心の中でつらいと思っていても、業務を的確にこなせる能力があれば営業を続けていくことをおすすめします。

どんな業界に属し、どんな業務を行っている会社でも、全く営業活動を行わない会社は存在しません。そのため、営業スキルを持っている人材はどんな会社でも重宝されます。

違う会社の営業職に就いて「営業の面白さに気づいた」という声も多く聞きます。

仕事を辞めたい理由は“業務内容”と“労働環境”、どちらに起因しているのかをしっかりと見極める必要があります。

営業をやりたくないからといって、適当に職を決めるのはNG

別職種への転職は、非常にリスクが高いということを頭の片隅に置かなければなりません。

「事務職へ転職したら、仕事のやりがいが減ってしまった」「得意な対外折衝の機会が無くなってしまった」など、適当に職業を選んだばかりに前職よりも状況が悪化してしまったというケースは多々耳にします。

そもそも、転職先がなかなか決まらないという方も多いようです。

迷ったら転職エージェントに相談してみるのもアリ

「自分が本当は何をしたいのかわからない」「もしかしたら営業職を辞めるべきではないのかも……」と逆に混乱してしまった人は、まずは“転職エージェント”を活用してみましょう。

さまざまな転職者からの相談に乗ってきたエージェントにかかれば、個人の志向性やキャリアを客観的に分析してくれますし、営業職を続ける場合と職種を変える場合どちらも考慮した求人紹介をしてくれます。

転職はその後の人生を左右する大きな決断です。
とにかく1人で判断を急ぐことだけはせず、冷静に現状を分析した上で次のステップに進むように心がけましょう。

地方転職におけるキャリア形成と条件交渉を、確かな実績で支援します

地方への転職を検討する際、「これまでの経験を活かせるポストはあるのか」「年収が大幅に下がってしまうのではないか」といった不安を抱えていませんか？

その不安、地域特化型転職エージェントのヒューレックスが解消します。地域に根差した独自のネットワークと専門的なコンサルティングを通じて、あなたの転職活動をサポートいたします。

ヒューレックスが選ばれる3つの理由

金融機関との提携による独占的非公開求人

ヒューレックスの最大の強みは、地域金融機関との強固なパートナーシップです。地域の経営者と日常的に対話している地域金融機関から直接、経営幹部やの管理職といった重要ポジションの依頼を受けています。そのため、大手求人サイトには出回らない好条件の独占求人をご紹介することが可能です。

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プロの視点による書類添削・面接トレーニング

これまでの転職支援実績をもとに、書類選考の通過率を上げる添削サポートや、企業のリアルな内情を知り尽くしたコンサルタントによる面接対策を行います。また、お忙しいあなたに代わって、面倒な日程調整などもすべて専任担当者が対応。手間をかけず、スムーズに転職活動を進められるよう伴走いたします。

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地域相場を熟知した「条件・年収交渉」

地域の経済状況や各企業の給与体系を熟知したコンサルタントが、あなたの経験やスキルを客観的に評価し、これまでのキャリアが正当に評価される企業をご紹介します。もし提示された条件がご希望に届かない場合でも、少しでも理想の形に近づけるよう、あなたに代わって企業へ条件・年収交渉を行います。目先だけを考えた転職支援ではなく、ご入社後の活躍と人生の発展を見据えた、本当の意味での「展職」のお手伝いをいたします。

あなたのこれまでのキャリア、私たちが一緒に考えます

あなたのこれまでのキャリアをどう評価し、どこへ繋げるか。私たちは効率を追うのではなく、一人ひとりに寄り添い、独自の金融機関ネットワークを駆使して「最高の選択肢」を探し出します。

ヒューレックスでは、あらかじめご自身の希望やこれまでの経験を共有いただくことで、条件に合致する「非公開案件」が発生した際、相談者様へ優先的に情報を提供できる体制を整えています。確実な一歩を踏み出したい方も、まずは情報収集から始めたい方も、いざという時に頼れる「キャリアの相談先」として、弊社のサービスをぜひご活用ください。

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この記事の監修

神谷貴宏

愛知県出身。大手証券会社、半導体商社の営業を経て、総合人材サービス会社へ入社。仙台支店での勤務後、大型派遣案件の企画から運用に従事。その後、会社の中核を担う“正社員”のサポートに携わりたいという思いが強くなり、ヒューレックスの設立に参画する。 17年余りにわたるコンサルタントの経験の中で3,000名を超える方々をサポート。個々人の”キャリア”だけでなく”価値観”を大切にしている。

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