営業(法人) | 商社・流通・小売系
港区(東京)外勤営業・総合物流企業／◎年間休日120日以上◎東証プライム上場◎安定基盤で働ける
- 仕事内容
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物流業務のソリューション営業
【具体的には…】
・既存取引先へのルート営業
・貿易をされている商社・メーカーに対しての新規開拓営業
等
【HUREX求人担当コメント】
・詳細：
（1）既存顧客営業：入社後は、既に取引ある企業から引継ぎ、同社のサービスラインナップや顧客属性・特徴などを勉強しながら覚えていきます。顧客の事業全体に関わるため、上司や輸入担当の専任と同行することが多くなります。契約後の輸入業務に関する手続きや事務業務は、業務部が専任で行いますので、営業に専念できます。
（2）新規開拓営業：新聞、インターネット、雑誌などから、｢海外から輸入」「中国拠点新設」などの企業情報を入手し、経営者や担当部門の責任者へアプローチしていきます。自分の得意・好きな業界を開拓することができます。
・仕事の流れ：
（1）顧客の課題をヒアリング。「コスト削減」、「輸送日数の短縮」など、顧客の要望をお伺いします
（2）提案・見積り：船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティングします。要望があれば、現地調査に赴くこともあります
（3）受注：ご契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続きを進めます。担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合にも迅速に対応します。
・営業実績：営業一人当たり年2～3億円の実績です。社員の約7割が予算達成しており、約3割は顧客属性上外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどいません。
・組織構成：営業部に5つの営業課で構成されており、約50名の社員が在籍しています。年齢は20代～40代が中心で30代前半が最も人数的に多い層になります。（6割が異業界出身の方々です。）
・海外出張：全て国内企業と取引しているため、基本的に国内業務で収まりますが、各営業のやる気や緊急性や必要性に応じて、現地担当者との契約拡大や現地調整のため数ヶ月に1度程度の出張が発生する場合もあります。
- 応募資格
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【必須条件】
・物流業界、もしくは 貿易・輸出入に関する営業の経験者（年数不問）
・1年以上の営業経験（法人・個人は不問）
・普通自動車免許
【歓迎条件】
・英語力（無くても可）
・PCスキル
【求める人物像】
・与えられる仕事をこなすだけでなく、自ら仕事を作りだせる方
・何事にも前向きで、柔軟な考え方できる方
・お客様目線の仕事が出来る方
・モノ売りではなくお客様に課題解決や満足を提供できる方
- 想定年収
- ～ 550万円
- 勤務地
- 東京都港区
