営業(法人)
仙台市（宮城） 提案営業 セキュリティ&AIソリューション（パートナーセールス中心）・グロース上場のAI（人工知能）×セキュリティ事業
◎毎年売上高120%以上を継続中◎業界シェアトップクラス
仕事内容-
パートナーセールスを中心とするソリューションセールスをお任せします。
【具体的には…】
・エンドユーザー様の課題ヒアリング
・セキュリティソリューションの提案
・構成検討
・機器手配
・スケジュール管理
・設置工事のコントロール（必要により）
・予算管理
・チームビルド
・経営会議などの資料作成
◇フィジカルセキュリティ（セキュリティカメラ）およびアクティブコントロール（入退管理）の提案営業
パートナーセールスが中心です。
パートナ企業の営業から同行依頼が入り、商談がスタートします。
パートナー企業の営業と一緒にユーザーへ訪問し、当社の営業がユーザーの課題をヒアリングし、課題を抽出したのちに最適なセキュリティソリューションを提案します。
◇ソリューション導入が決まった案件管理
受注が決まった商談は案件として、進捗管理をしていきます。
シンプルな構成の案件から、多数の機器を使用する大規模案件まで様々な案件があり、機器の手配やスケジュール管理をしていきます。
設置工事（施工）のコントロールを営業サイドで行うこともありますが、社内には施工管理チームがり、基本的に施工についてはこの施工管理チームが受け持ちます。
■パートナー企業の特徴：
代表的な業種としては、警備業、事務機器メーカー、電気メーカー、不動産会社、SIer、オフィスデザイン会社であり、いずれも大手企業のパートナーが中心です。
■組織構成：
仙台営業所：1名在籍（330代
本社の営業チームは、全体で44名（インサイドセールス・営業企画を含む、エンジニア・アシスタントを除く）が在籍しており、20代から50代まで幅広い年齢構成となっています。営業チームのメンバーは20代が一番多く、東京の営業チームの平均年齢は33歳です。平均年齢は30代後半ですが、20代～50代まで幅広い年齢層が在籍しています。
■事業内容
1.入退室管理システム
顔認証等の生体認証をAI技術を活用して身近で便利なものとして提供し、従業員の方がスムーズに気持ちよく働ける入退管理システムを提供します。さらにセキュリティのレベルに応じて顔認証、指紋認証、カード認証など様々な認証タイプの提供、クラウド化することで機器の運用負担を軽減する等、利便性とセキュリティレベルの最適なバランスをご提案します。
2.監視カメラシステム
1,000種類に及ぶ豊富なカメラとシステムをお客様のニーズに応じて最適な形でご提供します。
導入コストも抑えられつつ使い勝手も良いクラウドカメラから、金融機関など大規模導入のエンタープライズ仕様までご提供します。また運用においてはAI画像解析と合わせた特定人物検知、録画データから特定?物を検知するなど従来には無かった機能も合わせたソリューションをご提供します。
3.画像解析ソリューション
世界最高水準のDeep Learning顔認証技術、画像解技術により特徴を分析し映像から顔を検出、属性の分析を行い結果をリアルタイムに通知するソリューションサービスです。また、働き方対策として、テレワーク向けAI顔認証システムサービスを提供しています。 マーケティング・ソリューションとしては、ステレオビジョン技術により、3D にて人物を認識すことで高いパフォーマンス精度を提供します。SECURE Analyticsは商業施設内の顧客の行動分析を行うことで大事な顧客へのサービスの向上対策の指標を提供します。
4.AI無人店舗ソリューション
AIが監視カメラ映像から商品を認識し、レジレス（レジ無し）で決済可能な無人店舗。現在は実証実験中。
■当社製品の強み：
最先端のテクノロジーを搭載した強い商品力です。当社は顔認証などの画像解析技術を早い段階からシステムに組み込んで販売をしてきました。
セキュリティにおける画像解析技術は信頼性を保証することが難しいため、大企業などが採用を見送る中、当社はフィールドでの泥臭いテストを数多く実施することで課題を乗り越えてきました。
結果、他社より優れた商品ラインアップを揃えることができ、競争力を高め導入を増やすことができました。
フィジカルセキュリティの顔認証マーケット・指紋認証マーケットでは、当社は3年連続シェア1位を取っています。
※詳細は面談時にお伝えします
想定年収- 500万円 ～ 700万円
勤務地- 宮城県仙台市
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