営業(法人) | IT・通信・インターネット系
新潟市(新潟) クラウドサービスの法人営業・クラウドサービス等／◎業界導入社数圧倒的トップクラス◎水曜日は在宅勤務OK◎残業も少なく働きやすい
- 仕事内容
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国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システムの法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。
国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システムなどバックオフィス領域の業務効率化に役立つ同社シリーズの法人企業向け／パートナー企業向けのコンサルティング営業をお任せします。
【具体的には…】
・北陸エリアでのお客様への経費精算システムのデモンストレーション・営業活動・受注活動による経費精算システムのシェア拡大
・北陸の販売パートナーとのリレーション構築やパートナー向け勉強会の実施
・自己の営業力向上と東京営業部門との連携を強化することで、北陸エリア専任チームの目標達成に貢献
等
※詳細は面談時にお伝えします
【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【営業手法】
＜1＞ダイレクトセールス
webへの問い合わせ反響や提示解来場者等に対する直販営業
＜2＞パートナーセールス
販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出する代理店営業
※北陸営業所の場合は＜1＞＜2＞どちらも携わっていただく想定です
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
入社後、2～3か月前後は東京にて研修となります。
研修後新潟営業所にてご就業いただく流れとなります。
【本ポジションの魅力】
・業界導入社数圧倒的トップクラスの製品を取り扱う事が出来ます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。
【同社で働く魅力】
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。
【2】成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。
- 応募資格
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【必須条件】
・大卒以上
・法人営業のご経験
【歓迎条件】
・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
- 想定年収
- 494万円 ～ 713万円
- 勤務地
- 新潟県新潟市
