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EV充電インフラを起点とした新規事業開発・法人営業・アライアンス開拓をお任せします。獲得した基盤を活用し、法人・戸建て向けへの横展開やエネルギーソリューション等の事業立ち上げを推進していただきます。

【具体的には…】
・社用車・営業車等を保有する法人顧客へのEV充電インフラ導入提案（Terra Charge Biz）
・新規事業領域、重点業界、ターゲット顧客の選定および新規開拓・セールスモデル構築
・ハウスメーカー・ディベロッパー等に向けた戸建て向けEV充電設備の提案・販売モデル構築（Terra Charge Home）
・営業資料、トークスクリプト、提案パターン、価格設計の改善・仕組み化
・EV充電インフラを活用した新しい収益モデル・エネルギーソリューションの設計および推進
等
※詳細は面談時にお伝えします

【担当部署（組織）構成】
経営直下の事業開発部門への配属となります。事業部長・PL責任者候補として、将来的に組織を牽引していただくことを期待しています。

【EV充電インフラ事業とは】
・電気自動車（EV）に電力を供給し、バッテリーを充電するための充電器を世の中に広める事業です。
・サービス開始から2年10ヶ月で、EV充電インフラの受注が40,000口に到達し、日本国内の同業サービスの中でも圧倒的な成長率を誇っています。

【今後の事業展望】
「2035年までに新車販売でEV車100%を実現する」と日本政府が発表し、将来ガソリン車、ディーゼル車から、電気自動車(EV)に完全シフトすることが予想されています。同社では2027年までに10万口／2030年までに20万口のEV充電器の設置の目標を掲げております。既にインド・インドネシア・タイへ進出しており、アジアNo.1のベンチャーを目指します。

【求人担当コメント】
■同社は、次世代モビリティであるEV産業を日本の技術力でリードしていく企業として創業されました。「新産業を創造し、社会をより便利にする」ことをビジョンに掲げ、持続可能なE-mobilityのリーディングカンパニーを目指す、グローバルベンチャーです。EV車（電動二輪・三輪）の開発・製造・販売・アフターサービスまでの全工程を行い、「Ｅリキシャ」と呼ばれる電動三輪車のインドでのシェアはトップクラスとなっています。
■次世代モビリティであるEV（電動車）産業を日本の技術力でリードしていくエネルギーインフラ企業：アジアを中心とした途上国では環境被害、貧困等が深刻な社会問題となっております。同社では開発目標であるSDGsのうち10の目標達成への貢献のため、「”交通×インターネット”で新しい社会インフラを構築し、世界をより便利で快適なものに変える」をビジョンに持ち、EV先進国であるインドを本拠地とした事業を展開しています。

人材開発リーダー候補として、以下のような業務をお任せします。

【具体的に…】
・人事課長を補佐し、人事施策の推進および実務運営を担う
・HRBPあるいは採用チームの実態把握と将来に向けた人事戦略の立案及び実行
等

【ポジションの魅力】
会社として事業色が強まり、ここに求められる人事・組織開発へのニーズが非常に強まっている。
組織を人事の観点から動かし、全体を良い方向性に導くキャリア感を得られる。

【職場紹介】
10名職場、各チーム5名編成
隣職場の総務部門との連携や、事業/機能系の企画室との連動が常時あります。
職場は和やかで心理的安全性が高く、相互にHELPを出しあえる環境。
組織エンゲージメントは拠点の中で2番目に高い職場です。

【会社の魅力】
・多彩な個性が集まり、多様性のある働き方を応援しています。社員一人ひとりがライフステージの折々で、充実した毎日を過ごすことを目標に、企業としてできることに積極的に取り組んでいます。
・様々な電子部品を手掛けており、ポジションも多岐に亘るため、選考の中で希望ポジションと適性を鑑み配属先を決定しています。
・リモート勤務の相談も可能です。

※詳細は面談時にお伝えします

経営層と連携した技術戦略の立案・推進から、エンジニア組織のマネジメント、自社プロダクトのアーキテクチャ設計・構築まで幅広くお任せします。

【具体的には】
・経営層との調整、および経営戦略に紐づいた技術的な方向性の設計と推進
・社内のエンジニアチームの技術的なマネジメントや制度設計
・自社サービスのアーキテクチャの設計や構築、またはその運用
・社内エンジニアへの技術的サポートおよびチーム全体のスキルアップ促進
等
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
〇日本の基幹産業でありながら未だデジタル化の余地が大きい約50兆円の巨大建設市場に向け、DXを推進するプラットフォーム事業を展開しています。業界特有の複雑な課題や情報流通の歪みを解消するため、マーケティングから施工・経営管理までを一元化する統合型SaaSツールなどを独自開発。すでに6,500社を超える中小事業者への導入実績を誇り、圧倒的な市場ニーズを背景に急成長を遂げています。

〇フレックスタイム制に加え週2日の在宅勤務を取り入れており、柔軟な働き方が可能です。住宅手当や健康補助手当をはじめ、スキルアップのための研修費や書籍購入費の全額支給など成長支援も充実。各種手当や福利厚生が手厚く整備されており、安心して長く活躍できる環境が整っています。

〇経営層と直接連携しながら自社サービスの技術戦略やアーキテクチャ設計を一手に担えるポジションです。単なる指示出しではなく目的を重視するカルチャーがあり、自身の発案や改善案がスピーディに採用される風とおしの良さが魅力。エンジニア同士のナレッジ共有も活発で、技術的挑戦と組織づくりの両面で主導権を持って成果を追求できます。

経営企画室の担当者として、各事業部門と密に連携しながら、経営戦略の策定から実行推進まで幅広くお任せします。売上・利益といった財務数値や部門KPI、市場動向データを分析し、経営課題を抽出した上で具体的な成長プランへと落とし込んでいく重要な役割です。

【具体的には…】
・中長期の事業計画および経営戦略の策定・推進
・企業動向・競合他社・市場データの調査・分析（マーケティング活動）
・全社予算立案および実績進捗管理
・業績データの詳細分析と経営層（役員・経営陣）へのレポーティング
・各事業部門との調整、業務フローの整理および改善プロセスの実行等

【仕事のやりがい・働くイメージ】
代表や役員など経営層と距離が近く、スピード感をもって意思決定に関われるのが魅力です。会社の次の成長戦略や投資計画、新規事業の立ち上げに直接関わることができ、自身の立てた戦略が企業の成長として結実する手応えをダイレクトに実感できます。ハンズホールディングスグループの総合力を活かし、枠にとらわれない新しいビジネスの仕組みづくりに挑戦できるエキサイティングなポジションです。

【働く環境・働きやすさ】
スケジュール管理は個人の裁量に委ねられているため、業務のタイムスケジュールを自分で効率的に組み立てられます。残業も月20時間未満と少なめで、メリハリをつけて働ける環境が整っています。
※詳細は面談時にお伝えします

法務担当のスペシャリストとして、各種契約審査から法令対応、紛争リスク対応、コンプライアンス体制の構築・運用まで、事業成長を安全かつスピーディーに推進するための法務業務全般を主導していただきます。

【具体的には…】
・各種契約書のレビュー・審査・作成（建築工事請負契約、賃貸借契約、業務委託契約、NDAなど）
・社内各部門からの法律相談対応および顧問弁護士との交渉・連携
・法改正に伴う社内規定・運用の見直しおよび対応策の立案
・法令順守状況の監督・是正指導・コンプライアンス研修の企画運用
・訴訟・紛争案件への対応および予防法務の推進
・社内規定の制定・改訂・管理運用業務
・債権回収・管理に関する法的支援、およびグループ会社への法務サポート全般等

【仕事のやりがい・働くイメージ】
建設・不動産・ディベロッパー・人材事業など多岐にわたる事業を展開しているため、定型的な法的チェックにとどまらず、事業を成功へと導くための高度で柔軟な法的ソリューションを提案できる醍醐味があります。経営層や現場部門との距離が近く、自身の専門性が組織の信頼と安心に直結している手応えを実感いただけます。

【働く環境・働きやすさ】
業務のタイムスケジュールは個人の裁量で主体的に組み立てられる自由度の高さが魅力です。残業は月20時間未満と少なめで、メリハリをつけてプロフェッショナルとしての手腕を発揮できる環境が用意されています。
※詳細は面談時にお伝えします

人事マネージャーとして、研修・人事制度・採用などの業務から、エンゲージメント向上施策の企画・立案までお任せします！

【具体的には】
・採用/人材戦略の企画、運営、マネジメント(新卒・中途)
・タレントマネジメント
・人事制度（評価含む）に基づいた運用
・教育・研修プログラム(社内研修・外部研修)の企画・運営
・エンゲージメント向上施策の立案・実行（サーベイ導入～課題解決）
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
・創業以来9期連続増収増益を達成し、IPOを予定しているまさに急成長中のベンチャーです。
・日本経済を支える建設業界（中小企業46万社）が抱える「人手不足・情報分断・低利益構造」といった構造課題に、自社SaaSプロダクトで真っ向から挑めます。市場の開拓余地は無限大であり、社会貢献性の高い、インパクトの大きな仕事に携われます。
・OJTに加え、書籍購入費、外部セミナー研修参加費、Eラーニング利用料がすべて会社負担という手厚いサポート体制があります。自らの成長意欲に応え、市場価値を高められる環境です

マーケティングマネージャー（課長～次長級）として、業務全般に携わっていただきます。

【具体的には…】
・市場調査・分析に基づくマーケティング戦略の立案と実行
・マーケットイン型の商品開発推進（営業および開発部門の連携）
・販売支援ツール・販促物・PR・展示会などの企画および整備
・自社ブランドのブランドマネジメント
・属人化している顧客サポートや産地体験などの仕組み化・標準化
・少人数体制におけるマーケティング機能の立ち上げおよび運営
等

【HUREX求人担当コメント】
北海道産小麦にこだわる製粉メーカーにて、新設されるマーケティング機能の立ち上げ責任者候補を募集いたします。ご自身の経験を活かし、組織の仕組みづくりに直接携われる魅力的なポジションです。
同社には「技術サポート」「北海道来社体験」「産地との連携」といった強みがあります。これらを個人技から会社の仕組みへ変え、市場起点で商品開発やブランドづくりを推進していただきます。

同社にて、経営層や現場と連携し、経理・財務を中心に、総務・労務までバックオフィス全般の実務をお任せします。

【具体的には…】
■経理・財務実務:
日次・月次・年次決算業務、資金管理、資金繰り、経費計算
■労務・総務実務:
給与計算、社会保険手続き、年末調整等の対応
■DX推進業務:
クラウドサービスの活用、管理部門のシステム化・ペーパーレス化の推進
等

【HUREX求人担当コメント】
◎従業員40名で売上40億円！高収益を誇る安定企業
・大手メーカーの製品から最先端のロボット・AIまで幅広い商材を扱っています。
・少数精鋭ながら極めて高い生産性を実現し、安定した経営基盤を誇ります。

◎年間休日126日・残業ほぼ無しで働きやすい環境
・土日祝日が休みで年間休日は126日と、プライベートの時間をしっかり確保できます。
・決算期以外は残業がほとんどなく、育休を3回取得した社員も在籍しており、整備された環境で働くことが可能です。

◎少数精鋭の組織で幅広い経験が積める
・経理実務から総務・労務まで、バックオフィス全般のスキルを磨くことができます。
・DX化の推進などにも携わることができ、自身のアイデアを活かせる環境です。

国内第2位の巨大産業である建設業の顧客に対し伴走支援を行いながら、統合型ビジネスツールを導入していただくためのリードナーチャリングを行うカスタマ―セールスチームのマネジメントをお任せします。
顧客と一番近い場所で接するチームとして「どうやってツールを利用し、価値を感じてもらうか」を日々思考し、永続的なプロダクト利用を目標としていただきます。

【具体的には…】
・カスタマ―セールスメンバーのチームマネジメント
・チームメンバーの育成、ティーチング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理
・プロダクトを活用した業務フローの設計、提案
・サービス導入プロジェクトのマネジメント
・既存顧客のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・既存顧客のフォロー
・新規機能開発のためのプロダクトフィードバック収集
・AIを活用した業務改善提案
等
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
◎建設業界の課題を解決する社会貢献性の高い自社プロダクト
・働き手不足や生産性向上といった、日本経済の基幹産業である建設業界が抱える深刻な課題に直接アプローチできる事業です。
・顧客の経営改善にテクノロジーの力で貢献する、確かな手触り感とやりがいを得られます。

◎裁量権の大きい環境で新設チームの組織づくりに参画できる
・設立間もないチームにおける中核メンバーとしての採用となります。
・メンバーの育成やKPI管理にとどまらず、業務フローの設計・改善提案や新規事業立案など、組織の土台づくりから裁量を持って携わることができます。

◎スキルアップを全面的に支援する充実した福利厚生と就業環境
・完全週休2日制や各種手当はもちろん、外部研修費用の全額補助や書籍購入費の全額補助など、個人の成長を強力にバックアップする制度が整っています。
・健康補助手当や週1回の社内バーなど、働きやすさも追求しています。

外注を含めて約20名の工場において、製造を中心にマネジメントを行っていただきます。

【具体的には…】
・生産管理・工程管理
・品質管理
・据付などのスケジュール管理
・メンバーのマネジメント
等
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
現在20代・30代のメンバーが中心となっておりますが、この若いメンバーを取りまとめる人材がおりません。
今まで培った豊富な経験を若い方に伝授していただけるような方を募集しております。

人事領域全般をお任せします。
新卒・中途採用設計から評価制度の再構築、育成・研修整備まで全てに携わって頂き、人事責任者として事業成長を裏で支える役割を担って頂きます。

【具体的には…】
◎評価・報酬制度の設計・運用
- 現行制度の棚卸と課題抽出（等級・評価・報酬）
- 評価制度の設計・運用方針の策定と導入
- 人事評価の定着化に向けた社内浸透施策の企画
- 評価データ分析による改善サイクルの設計
等

◎育成・リテンション施策の立案・実行
- 新入社員向けオンボーディング／研修プログラムの構築・実行
- 役職者に向けた教育コンテンツ（マネジメント/人材育成/ハラスメント等）の企画・実行
- エンゲージメント企画（コミュニケーションの仕組み作り等）の立案・実行
- 人材のケア・リテンション施策の立案・実行
等

◎新卒・中途・業務委託人材の獲得
- 中長期的な人員計画（KPI）の策定と管理
- 採用ブランディングの設計／実行、HP、各種求人媒体の管理
- 母集団形成強化に向けた施策の企画／運用
- 選考管理・採用後のフォロー
等

◎その他
- 労務管理等の人事業務全般
等

【HUREX求人担当コメント】
・年間売上が伸び続けているインフラ工事会社です。受注の9割が公共工事であり、連続黒字計上中の財務面良好企業です。
・岡山県内の水回り工事において自治体からの受注を直接請け負っており、協力会社に対して元請けポジションとして発注しております。
・経営者一族含めた社員全員がフラットで温かい雰囲気の職場です。「働きがい」と「安心して働ける環境づくり」にも注力しており、中途採用の方に対しても歓迎ムードで迎え入れていただけます。

同社にて総務・法務機能の責任者候補として、組織拡大に伴う各種制度・ルール整備、ガバナンス強化、リスクマネジメント推進をリードしていただきます。
定型業務の運用管理だけでなく、「今後1,000名規模の組織になっても機能する仕組みづくり」をミッションとして担っていただきます。

【具体的には…】
■法務業務
・契約文書の確認、リバイス等の法務業務
・社内文書、契約書管理、審査
・内部統制および社内規定の整備

■総務業務
・各種手続き、管理
・備品、用度品の発注管理
・社内システムの整備、一元化
・オフィス管理、備品や資産管理

等
※詳細は面談時にお伝えします

【担当部署】
人事総務部への配属となります。（部門長1名、その他メンバーの詳細構成については選考時にお伝えいたします）

【HUREX求人担当コメント】
◎東証グロース上場企業！組織の飛躍的な拡大フェーズ
・上場企業としての基盤を持ちながら、組織拡大をダイレクトに実感できるフェーズです。
・経営インフラの中核として、急成長企業の組織づくりに直接関与できます。
・1,000名規模を見据えた仕組みづくりという、スケールの大きなミッションに挑戦できます。

◎充実した各種手当とスキルアップ支援制度
・住宅手当や健康補助手当など、働きやすさを支える手当が整っています。
・外部研修や書籍購入費用の全額補助など、個人の成長を会社がバックアップします。

◎柔軟な働き方とフラットな社風
・服装自由や適用部署での在宅勤務制度など、柔軟な働き方が可能です。
・週に1回終業後に社内バーを開放するなど、部門を超えたコミュニケーションが活発です。

同社の法人営業（営業責任者候補）として、以下の業務を担当いただきます。

【具体的には…】
・営業戦略、年度計画、売上・粗利・成約率目標の策定と実行
・反響数から商談、受注、提供開始までのファネル設計・改善
・サービス別・顧客別の提案方針、価格、受注基準の設計
・組織設計、人員計画、マネージャー採用・育成・評価への関与
・マーケティング、各サービス、カスタマーサクセスとの重要意思決定
・営業生産性、予測精度、契約・引き継ぎ品質の改善
・新サービス・新市場の営業モデル構築と検証
等
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
Web制作・集客支援・AI導入支援を展開する同社の法人営業（営業責任者候補）の募集です。

担当領域の方針づくりと組織運営に関われる点が特徴です。

AIの活用と人による確認を組み合わせ、業務の成果や品質を改善していく姿勢が求められます。渋谷本社への出社が基本で、年間休日は126日です。

OEM化粧品、医薬部外品、ヘアケア製品を中心に工場管理者として、以下の統括業務を担当します。マネジメントだけではなく、現場で１つ１つの製品の作り方を指導したり、現場の巡回も行うため、かなり現場寄りな仕事内容となります。

【具体的には…】
・製造設備管理
・生産管理、原価管理
・労務管理
・安全管理
※年間を通して、数ヶ月間の海外勤務があります。
等

【HUREX求人担当コメント】
◇風通しの良さ：アナログ・Web両方の意見箱があり、年次や役職に関係なく改善提案を発信できる風土があります。
◇社長との1on1：定期的に社長との個別面談を実施しており、自身の意思でキャリアを切り拓いていける点が大きな魅力です。
◇成長を続ける企業：グループ売上高は約470億円、従業員数は約1,450名規模へ成長しており、経験や年齢に関係なく実力次第で成長・キャリアアップを目指せる環境があります。
◇グローバルに広がる事業フィールド：中国・ベトナムに生産拠点を展開。国内にいながらグローバル案件や海外拠点との連携に携わるチャンスがあり、市場価値の高い経験を積むことができます。

容器製造に関する工場の管理、マネジメントを担当していただきます。
※商品例：アイスクリームやスイーツの食品容器、ペットボトルなど

【具体的には…】
・生産計画の選定・進捗管理
・マネジメントや部下育成
・部署間の調整業務
等

※詳細は面談時にお伝えします

同社が構える工場のマネジメントをお任せします。

【具体的には…】
・生産管理および品質・安全衛生の統括
　営業部門や経営陣と連携した生産計画の策定、納期管理、および歩留まり向上（コスト削減）に向けた工程改善。
・組織マネジメント・次世代リーダーの育成
・ 設備投資の計画と生産性向上の推進
・ 工場予算管理と経営戦略の現場への落とし込み
等
※詳細は面談時にお伝えします

【HUREX求人担当コメント】
将来の幹部候補として、製造管理から組織づくり、経営参画まで幅広い裁量が与えられます。転勤なく、土日休みに加え手厚い福利厚生も完備。地元に腰を据え、工場経営という次なるキャリアに挑戦したい方に強くお勧めします！

同社にて総務・金商業・コンプライアンス・内部監査・リスク管理業務を担当していただきます。

【具体的には】
・株主総会、取締役会、各種会議体の事務局運営
・宅建業、一級建築士事務所の管理と届出
・第二種金融商品取引業（不動産信託受益権）の管理及び各種届出と報告
・３６協定の締結と各種労基署への届出
・派遣社員の契約更新、抵触管理
・内部監査、コンプライアンス、リスク管理と個人情報管理
・電子契約の締結と保存管理、重要文書保管、重要物管理、押印、備品管理他
※本ポジションは入社後に関連会社へ出向となります。

■同社の強み：
・都市開発などの不動産開発事業や証券化、CRE戦略等、様々なビジネスを展開。設立より培われた多くの業歴と充実の顧客層があり、事業基盤は安定しています。
・これまでに蓄積されたノウハウを活かし、オフィス、住宅、倉庫、工場、店舗、ホテル、ヘルスケア施設など、さまざまなアセットタイプに対応するとともに、 事業企画、設計・監理・新築工事、修繕・リニューアル工事、解体工事、アスターサービスまで、お客様のあらゆるニーズにお応えします。
・分譲戸建て住宅で培ったノウハウを活かし、木造建築にも対応。 設計・施工機能を擁するグループならではのきめ細やかな対応が、お客様のCRE戦略の実行スピードを加速。

※詳細は面談時にお伝えします

法務部門にて、ご本人のスキルやご経験を踏まえて、下記業務をお任せします。
また、将来的には上場企業法務業務を幅広く担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・契約書審査（日英）、審査業務の改善
・必要なルールの調査・作成（規程の修正管理を含む）
・法的トラブル解決、スキーム検討等、各種法務問題への対応（外部法律事務所等との共働を含む）
・知的財産権管理（当社が展開する諸外国での知財を含む）
・取締役会対応（日英での取締役会議事録作成を含む）
・コンプライアンス等での親会社との連携
・子会社管理に関する業務　
・個人情報保護を中心としたリスク管理に関する方針策定・ルールと体制の整備および推進
・トラブルや相談への対応

※詳細は面談時にお伝えします

全国の信用組合を会員とする系統中央金融機関である同会にて、信用組合業界全体（全国143組合）の情報セキュリティおよびサイバーセキュリティを管理・統括する責任者としての業務をお任せします。
一企業の「個社最適」ではなく、業界全体の安全性を担保する「全体最適・ガバナンス設計」を担っていただく、非常にスケールと社会的意義の大きなミッションです。

【具体的には…】
・信用組合業界全体を対象とした情報/サイバーセキュリティ戦略の策定・統括
・CSIRT（信用組合業界）の統括、および業界横断でのインシデント対応体制の高度化
・金融庁ガイドラインやFISC安全対策基準等を踏まえた業界共通ルール・標準の策定
・信用組合、システム子会社、外部委託先を含めたサプライチェーン全体のセキュリティ統制
・大規模障害やサイバーインシデント発生時の指揮・統括
・金融庁、関係当局、業界団体との連携および説明対応
・AI脅威等の新たなリスクに対応したセキュリティ戦略の企画・推進
等

【配属先情報】IT・DX推進部（約40名）
IT・DX戦略グループ、またはITガバナンスグループへの配属を想定しています。
特定企業ではなく「金融インフラ全体」を守る立場として、開発実務ではなく、戦略・統制・リスク判断に責任を持つ上位ポジション（管理職）となります。

【HUREX求人担当コメント】
全国143の信用組合、そしてその先の400万人の中小零細企業が安心して利用できる金融インフラを守る、極めて重要なポジションです。複数組織やベンダー、当局を横断した高度な意思決定が求められますが、経営層との距離も近く迅速に裁量を持って進められる環境です。AI時代の新たなサイバーリスクに対し、業界としての防御戦略を最上流から設計していく、チャレンジングでやりがいのある環境をお探しの方におすすめします。

北海道のモビリティ事業をゼロからスケールまで導くポジションです。

【具体的には…】
1. 新拠点立ち上げ・事業運営
・ 北海道における拠点立ち上げ（戦略、許認可、オペレーション設計、採用、収支計画）
・ P/L責任を持った事業運営と継続改善
・ 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進
2. PMI・成長施策
・ M&A後の統合プロジェクト設計・推進
・ 組織変革やDX・AI・自社開発プロダクトを活用した業務プロセス設計によるバリューアップ施策の遂行
3. 組織横断・チームづくり
・ プロダクト・人事・法務など社内横断のプロジェクト推進
・ 拠点組織づくり、採用、人材育成
等

【HUREX求人担当コメント】
「移動で地域をカラフルに」をミッションに掲げ、タクシー事業を基盤としながら、利用者視点に立ったサステナブルな地域交通の実現を目指すスタートアップです。
移動の多様化を通じて、新たな地域交通を実現し、地域の潜在力を引き出すことを目指します。