営業(法人) | 商社・流通・小売系
神戸市西区(兵庫) 機械部品の法人営業・機械部品商社／◎車通勤可◎転勤なし◎残業少ない
- 仕事内容
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製造業界全般のお客様に対して、課題解決に向けた機械部品のご提案をお任せします。
【具体的には…】
・お客様の課題ヒアリング、商談に向けた資料作成や情報収集
・商品、ご提供方法、供給元変更など、解決策のご提案
・価格、納期に関する交渉、受発注や売上等の事務処理
・新製品などのPR（メーカーカタログ品やオーダーメイド品など）
等
※詳細はご面談時にお伝えします。
【担当営業コメント】
・同社は、産業機械に必要な軸受とその関連商品を扱う昭和14年創業の専門商社です。
・既存製品の卸売だけではなく、オーダーメイド製品の加工提供できる点が、他社には無い強みです。
＜組織構成＞
・所属人数は、15名(20代：2名、30代：7名、40代：2名、50代：3名、60代〜：1名)です。
＜営業スタイル＞
・既存営業95％以上 （担当平均社数：約20社）
・新規は原則HPへの問い合わせ対応または取引先紹介
＜研修制度＞
・まずは、商流、取り扱い商材など、座学を通じて基礎理解を深めます。
・その後、営業ロープレや先輩社員の商談に同席し、実際の現場を見ながら業務の流れをイメージします。
・基本的な知識習得ができたタイミングで徐々にお客様を担当いただき、3～6か月を目標に独り立ちを二人三脚で目指します。
＜裁量権＞
・注文が来たから対応ではなく、お客様の課題を深掘りしたうえで、販売価格や提案内容などを営業が主体的に検討、対応できる環境です。
・既存製品では対応できない場合は、同社の協力会社にてオーダーメイドで提供しています。提案できる選択肢の広さも特徴です。
＜評価制度＞
・目標設定においても統一ではなく、個々のスキルに応じて自ら目標を立てるため、キャリア形成の柔軟性も魅力です。
・年1回の目標設定と定期面談を通じて、個々のスキル形成をサポートしております。
- 応募資格
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【必須条件】
・法人営業経験(業種問わず)
・普通運転免許(AT限定可)
【歓迎条件】
・ソリューション営業経験
- 想定年収
- 500万円 ～ 600万円
- 勤務地
- 兵庫県神戸市
